双11全国终端价盘趋稳 茅台品牌韧性驱动市场回暖

当下白酒行业调整期，正是检验品牌实力的关键时刻。面对市场环境变化，飞天茅台依旧展现出中国高端白酒的“压舱石”作用，市场关注度持续升温。

大湾区酒价坚挺，消费需求渐释放

时近“双11”，虽然部分市场情绪有所起伏，且有线上平台用高额补贴介入价格竞争，但经多方调研与终端反馈显示，在全国多个核心市场中，飞天茅台终端零售价保持平稳，尤其大湾区作为中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，其价格更显稳中回升趋势，充分体现出茅台的稳定与韧性。

在华南地区，据南都湾财社发布的第54期间《湾区酒价》显示，广州、深圳、东莞和佛山的飞天茅台（2024年和2025年版）零售均价为1977.82元/瓶，线下渠道零售均单价在1930元至2300元之间。其中，深圳线下渠道货源紧俏，部分终端更一度缺货，反映出实际供给偏紧的基本面。

最新一期湾区酒价显示，飞天茅台在广州、深圳、东莞和佛山的零售均价在1977.82元/瓶。（截图来源：第54期《湾区酒价》）

有广州天河区、海珠区的烟酒店老板表示，与以往大促期间价格波动明显不同，今年“双11”飞天茅台零售价保持平稳，卖到“2000元/瓶上下还是比较稳健合理”。

天河区店主还表示，得益于价格稳定和即时零售渠道带动，近期前来购买茅台酒的消费者明显增多，销售热度几乎与中秋国庆旺季持平，“很多消费者都是趁这时间，屯点货在年尾或明年农历新年用”。

有酒业媒体认为，包括大湾区在内的市场受节令消费和年终采购双重拉动，终端消费需求正在积极释放。茅台通过提升物流效率和终端服务水平，强化区域供给与价格管理，形成“供应稳、价格稳、信心稳”的良性循环。

区域差异属常态，总体平稳显韧性

在全国其他市场，飞天茅台酒价虽有差异，但总体价盘仍稳健平衡。

据环球网财经消费综合报道，飞天茅台在北京各区域渠道报价普遍维持在1980-2400元区间，线上线下价格同步企稳，未有大幅波动，表明供需关系健康，渠道流通顺畅。北京西城区一位烟酒店负责人透露，临近“双11”，自饮与礼赠需求同步增长，销量较上月明显提升，门店已提前备货，整体价格保持平稳。

据北方网等媒体实地走访，沈阳、哈尔滨、大连等东北主要城市的飞天茅台散瓶售价普遍在1960至2080元之间，原箱价维持在2100至2230元，价差合理，走势平稳，体现出区域市场的良性秩序。

同时，第18期《西南酒价》显示，成都及周边地区飞天茅台零售均价约2231元/瓶，当地商超及即时零售平台报价多在2000元以上，带动整体均价提升。

河北市场表现同样稳健。 11月5日河北市场飞天茅台散瓶与整箱行情价价保持在1830元以上，24年飞天原箱价格在1945元，整体运行平稳。

业内人士指出，不同地区在渠道结构和消费习惯上有差异，因此飞天茅台在各地的批发价与零售价略有不同属正常情况。

白酒行业分析师肖竹青评论称，贵州茅台在当前的转型中已清晰回答“卖给谁、在哪卖、如何留”的核心问题。凭借强大的品牌影响力，茅台稳定了市场预期，减轻了行业价盘压力，形成“以品牌力稳价”的典型模式，使更多飞天茅台从经销渠道真正流入消费者手中。

茅台酒波澜不惊，乐观预期再回升

在经历短暂调整后，近期飞天茅台价格整体呈现稳中向上格局。华南一位资深经销商回顾近期行情时表示，所谓的价格波动更像是受信息不对称和季节因素影响的“虚惊”。

该经销商坦言，10月货源早已销售一空，11月的计划量尚未到位，渠道手里并没有那么多库存。同时行业人士分析认为，即使飞天茅台批价有所波动，有报价触及低位，但实际成交量很小。一些持货酒商尚在观望，因为他们相信价格波动过后，往往会强劲回升。事实证明，茅台市场具备良好的弹性与修复力。

这种稳定韧力并非偶然，而是源于茅台长期积累的品牌护城河：既有品质与文化形成的独特影响力，也有科学管理塑造的健康供需结构。踏入11月后飞天茅台价格的快速回稳，正是市场规律在茅台身上的自然体现。

分析人士预期，年末旺季在即，在企业采购与家庭备酒需求双重带动下，叠加各地稳健的价盘基础，飞天茅台终端价格将延续平稳上行趋势，涨幅温和可控，为高端白酒市场持续注入信心与增长动力。