中欧EMBA深圳班校友｜杜小鹏：第一代中国手机拓荒者的抉择、征途与回归初心

移动通讯产业的崛起，是中国改革开放浪潮里极具代表性的一段征程。上世纪 90 年代起，国内手机行业从一片空白起步，在国际巨头垄断的市场格局中艰难突围，一代代本土行业先行者投身其中，从技术摸索、供应链搭建到自主品牌成长，共同书写了中国消费电子产业拓荒、突围与迭代的宏大篇章。行业周期起落之间，一批敢闯敢试的企业家，在时代变局中不断抉择，在起伏浪潮里沉淀韧性。

中欧国际工商学院深圳校区持续扎根华南，伴随着湾区产业的蓬勃发展而成长。2005年，中欧国际工商学院开设首届EMBA深圳班，历经20多年的探索与耕耘，中欧的严谨认真、专业和国际化与深圳创新创业精神、崇尚市场以及务实高效的文化深度融合，塑造出了别具特色的深圳校区以及EMBA深圳班文化。中欧EMBA深圳班的校友分布于智能制造、信息技术、电子电气、医疗健康等不同领域，他们既是各行各业的躬身实践者，更是区域经济浪潮中的拓新者——以实干筑基，以远见破局，共同书写着时代的篇章。

在中欧 EMBA 深圳班的校友群体中，杜小鹏正是中国手机行业初代拓荒者代表。作为中欧 EMBA深圳班2007级校友、深圳市联合同创科技股份有限公司董事长，杜小鹏亲历了国产手机从萌芽崛起、高速增长，再到功能机向智能机转型的完整周期。当年南下广东投身手机赛道，他从零搭建国产供应链，带领团队突破外资零部件垄断；在中欧 EMBA 深圳班的求学经历，也为他在产业变局下的战略抉择、组织管理带来全新思考。接下来，我们就从这位中欧 EMBA 深圳班校友的故事里，探寻一位企业家的成长路径，也借此观察深圳产业发展的一个侧面。

01两次关键抉择

杜小鹏从小就是一个标准学霸。18 岁那年，尽管发着高烧，但他依旧考出了所在城市高考状元的成绩。当时父母希望他报考北京的一所名校，但该校在当地仅招收土木工程专业，而杜小鹏并不想读这个专业，他有自己的想法：经济刚起步，通讯、半导体、电力这些学科一定才是未来的主流。人生第一次关键抉择，杜小鹏听从了自己内心的声音，他最终报考了西安交通大学电子工程系。1993 年，杜小鹏硕士毕业。毕业之后，他被分配到西安空间无线电技术研究所，一度成为了当时最年轻的项目负责人。命运的齿轮再次转动，时间来到 1999 年。在那个即时通讯和社交软件尚不普及的年代，大多数人联系仍依靠写信和固定电话，杜小鹏的人生转折来自一张名片。

图丨中欧EMBA深圳班校友杜小鹏在中欧上海校园

远在广东的师兄告诉他，TCL 正在筹备开展手机通讯业务，并盛情邀请他加入。所以当机会来临，杜小鹏没有犹豫。同年他辞掉了研究所的工作，从西安向南延伸 1800 公里，他的人生列车转向那个拥有更多可能性的地方 —— 广东。这是第二次改变杜小鹏命运的选择。

图丨热爱运动的杜小鹏参加马拉松

02TCL 移动成长最快的总经理

1999 年 2 月，杜小鹏加入 TCL 移动通信有限公司（简称 TCL 移动）。从 32 岁到 39 岁，他在 TCL 度过了人生的黄金时代。与之前的工作不同，TCL 是一个完全市场化的企业，在国外知名品牌等强大竞争对手的压力下，从零做到超百亿规模，期间经历数次起伏。作为创始团队的一员，杜小鹏被赋予了许多重要角色，辗转行政人事、生产制造、供应链、销售管理等多个业务领域。7 年间他先后历经了 TCL 移动总经办主任、人力资源部长、副总经理、常务副总经理以及董事总经理，TCL 通讯事业本部副总裁，TCL 执行董事、高级副总裁等职位。

图丨中欧EMBA深圳班杜小鹏（右二）与中欧许定波教授（右一）

随着团队组建起来，杜小鹏又接到了新的任务 —— 负责 TCL 移动生产制造与供应链管理。要解决这个难题，杜小鹏把目光投向国内本土供应商。从依赖于外资供应商提供的零部件和技术，到寻找和开发国内供应商，杜小鹏带着团队做到了国产手机供应链从 0 到 1 的突破。作为中国移动通讯领域早期的领军者，TCL 是国内第一批获得信息产业部入网许可证书的厂商，杜小鹏探索的背后，也是国内手机行业供应链发展的一抹写照。经过短短数年，TCL 移动迅速进入扩张阶段，利润保持持续增长，最高峰时年销售超百亿、年利润超十亿。2005 年，杜小鹏升任 TCL 移动董事总经理，一度成为 TCL 移动最年轻的、晋升最快的总经理。

图丨2007级中欧EMBA深圳班聚会

03新的角色 VS 新的挑战

当新的角色降临，新的挑战也随之而来。当时 TCL 移动正处于高管变动及并购业务转型的过程中，面临销售下滑、现金流不稳、团队军心不稳等一系列新的挑战和不确定性，杜小鹏的压力不言而喻，但他很清楚，逃避不能解决问题，唯有直面才有机会。 经过一年多的奋战，业务总算稳定下来，公司度过了最难的阶段。

图丨杜小鹏（右一）与中欧梁能教授（右二）、班主任陈绮老师（右三）

当时，手机行业正经历从功能机时代向智能机时代的跨越，整个技术层面、行业生态和消费需求都在被深刻重塑。作为这场行业性周期变革曾经的见证者与参与者，杜小鹏有了更为成熟和深刻的视角。在他看来，行业或企业的发展历程中，可能会遭遇两种不同类型的周期：一种是行业性的自然波动周期，这种周期伴随着起伏变化，是行业发展的正常现象。面对这样的下行周期，企业最重要的是保持韧性，坚持走下去；另一种周期则源于技术的颠覆性变革，这时企业必须迅速调整经营策略，果断放弃沉没成本，积极拥抱新技术。因为错误的方向上找不到正确的答案，沉浸在过去的经营策略和期望中，必将被市场无情地淘汰。“其中技术的颠覆性变革必然导致原有的消费需求发生根本性变化，如果企业未能正确理解这一周期，也就抓不住变革所带来的机遇，更有可能遭遇市场的严峻挑战。” 正如杜小鹏所在的手机行业，当智能机时代的浪潮袭来时，一些昔日的手机巨头，正是由于未能及时跟上新技术的步伐，仍旧沿用传统的功能机思维方式设计智能机产品，从而与新的市场需求和趋势逐渐脱节。因此，杜小鹏强调，面对持续变化的时代，企业发展的关键在于理解周期、做对答案。

图丨杜小鹏（右五）与中欧同学合影

04学习是抵御恐惧的最好方式

从 1999 年到 2007 年，TCL 的职业生涯在某种程度上是杜小鹏的 “一次创业”，而后随着业务扩大、职位晋升，杜小鹏的角色也逐渐转变为职业经理人。经理人的特性意味着只能是公司这部大机器中的一颗螺丝钉，天性不喜束缚的他，再次寻求改变。2007 年，杜小鹏从 TCL 辞职，并于同年报考中欧 EMBA深圳班，开启新的人生阶段。早在 2005 年，杜小鹏就打算与好友杨龙忠（原比亚迪股份有限公司副总裁、中欧 EMBA深圳班2006级）一同报读中欧EMBA深圳班，后因工作原因未能成行。杜小鹏对中欧教学质量早有感受，“TCL 曾与中欧合办高管培训班，这是我参加的唯一一个没有人因故缺课的班，这在我们集团是极罕见的。” 杜小鹏说。

图丨杜小鹏（第一排右三）在中欧课堂

在杜小鹏的计划中，这本是一次缓冲职业空白期的选择，但收获远不止于此。杜小鹏是2007级中欧EMBA深圳班的班长，班级纪念册曾记录他的心声：考入中欧EMBA深圳班，最大的改变是重新认识了自己以及周围一切相关联的人与事。他说如今自己的朋友多来自中欧，因为同频，所以共鸣，因而成为朋友。“深圳班同学多来自华南，他们身上的市场化基因与生俱来。” 作为多年的中欧 EMBA深圳班的面试官，杜小鹏认为，直至今天中欧EMBA深圳班同学的特质依然在延续，“他们不安于现状，想改变命运，更热爱学习。”

图丨中欧EMBA深圳班校友杜小鹏（右三）参加联合同创公司活动

千帆历尽，杜小鹏的心境也逐渐转变。在 TCL 时期，他是一个不服输的创业者，拥有完整的创业体验，并作为责任承担者参与实践、对结果负责。离开 TCL 后，杜小鹏开始思考更加追随内心、从容洒脱的生活方式。这像是一种对更高人生境界的追求，他希望遵循内心去生活、工作和创造，以更加开放豁达的心态拥抱这个瞬息万变的世界。而后，他加入了深圳市联合同创科技股份有限公司（简称联合同创）。这家公司主要由杜小鹏此前团队中的同事们创立，专注于智能手机研发制造。在这个初创公司里，杜小鹏主要角色就是当好团队的顾问。尽管不直接参与具体经营，但杜小鹏仍然是团队的定海神针。并不是每个人都有如此丰富的历练，因此杜小鹏的建议是：学习。“学习在某种程度上可以帮助抵御这种恐惧，因为一个人不可能经历所有困难，但通过学习我们可以提前熟悉困境的模板，模拟上岸的答案，等到真正发生问题那一刻就能从容应对。”“人最怕在困境中找不到锚点，看不到希望，学习就是积累自己的锚点。” 三十年的职业生涯，让杜小鹏更加坚信这一点。

图丨2007级中欧 EMBA深圳班十周年合影

他说：“变局之下，这个世界的机会仍很多，保持韧性很重要，一是做好准备，二是乐观看待未来并耐心等待时机，相信时间会给出答案。”

作为一名早期的中欧 EMBA 深圳班学员，杜小鹏的成长故事是中欧EMBA 深圳班企业家校友的缩影。二十余年办学路上，中欧 EMBA 深圳班持续汇聚大湾区实业制造、硬科技领域的企业家与高管，搭建思想交流、资源互通的校友平台。中欧 EMBA 深圳班也陪伴一代代管理者突破认知边界，在产业周期的浪潮中沉淀韧性，持续以实干推动大湾区经济发展不断向前。