商协会的免费服务和收费服务

来源:深圳微访谈 | 2016-11-15 11:56 编辑:深圳微访谈

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节目:锋言秘语第7期

时间:2016年11月11日

主题:执行力是秘书长的第一能力吗?

秘书长

吴林生 深圳市旗袍文化艺术行业协会 秘书长

殷海江 深圳市信息化与工业化融合促进会 秘书长

张财金 中国民族贸易促进会南粤分会 秘书长

主持人

胡红:深圳微访谈 总编

邓浩宇:深圳市IT服务商协会 会长

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商协会的免费服务和收费服务

 

题1:现在的商协会,让人感觉非常虚,如何改变这一现状?

殷海江:任何一个组织包括商协会,都要持续发展,如果一个商协会让人觉得虚的时候,这是给协会的一个红灯的信号,我们要迅速地跟会员作沟通,要制定一个落地的方案去抓落实。我们把相关政策和好的会员分享给会员单位,让会员企业之间相互学习。

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问题2:商协会的产品设计应该如何考虑,为什么?

吴林生:异地商会是讲地方的乡情,我们服务也是围绕乡情做文章,我们的商会成立的宗旨,从大的范围来说,是服务会员,比如说怎么让他们生活得更好,如亲子的、家庭夫妻关系的,家庭和谐的等去开设一个服务的产品。

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问题3:如果你们的会长具有呼来喝去的工作作风,秘书长要具备上天入地的能耐,你怎么适应这种能耐,会考虑离职吗?

张财金:秘书长就像一个万金油,因为会长是有不同风格的需要去适应,我们会长是军人出身,我们要经常揣摩会长的意思。我们协会是一个跨部门跨地区的综合性协会,会员企业有高科技产业的、文化创意产业的等等,我们对这些行业都要懂个皮毛。

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问题4:秘书长在筹备一个活动的时候,反对的人很多的,不商量显得很独断,商量后又有很多意见,你怎么解决这样的问题?

邓浩宇:我们在做活动时是有不同的意见,甚至是多数的意见。秘书长要有自己的判断能力,我们在做两周年年会时,有很多不同意见,涉及到赞助费用等,但秘书长有执着的精神,他认为他有能力将这场会议办好,当时会议很成功,我选择了信任。

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问题5:商协会如何为会员企业创收?哪些服务是基础和免费的,哪些是收费的?

邓浩宇:因为我们协会有行业特殊性,所有的企业都会用到IT的产品,我们服务于其他协会的会员单位。我们有免费的总经理沙龙、企业走访,收费的是高端的课程和商务的费用,类似于政府招投标的讲解,是需要落地的,我们需要有实战经验的人为我们分享一些真正的让企业将订单拿回来的课程。

吴林生:我们商协会组织一些大范围的会员活动,让大家互相认识,大范围的活动是免费的。收费的活动是指专项的对接。

张财金:假如我们为企业会员服务让企业会员获得了100万,他们可以给协会80万。最根本上是说,协会能给协会带来什么价值。我们把广东周边一些有影响力的企业,带到少数民族欠发达的地区,将少数民族地区盘活,就是让两者达到共赢。

殷海江:我们促进会成立以来,将活动分为三类,第一类为学习类的活动,两化融合为工信部抓的一项重要的工作,学习是免费的;第二类活动为资源性的活动,在深圳这样的地方,资源是最紧缺的,协会内部的资源交流活动是免费的,对外的也是免费的;第三类活动是定性的商业活动,这种活动是为会员单位产生价值的,是收费的。

(本文来源于中国首档秘书长真人秀直播节目《锋言秘语》的第七期节目《执行力是秘书长的第一能力吗?》,由深圳微访谈整理,大商荟排版发布)

感谢秘书长们(吴林生、张财金、殷海江、邓浩宇)分享的经验和智慧。

 

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